Perché, prima di farti vedere una casa, ti facciamo così tante domande?
Trading Casa
"Vorrei vedere quell'appartamento." È una frase che sentiamo ogni giorno. Ed è normale. Quando una casa ti colpisce, la prima cosa che vuoi fare è visitarla.
Poi però iniziano le domande. Che lavoro fai? Hai già parlato con una banca? Acquisteresti con un mutuo? Hai altri finanziamenti in corso? Quante persone compongono il tuo nucleo familiare? Hai già una cifra da destinare come anticipo?
E a quel punto qualcuno potrebbe pensare:
"Ma perché tutte queste domande? Io volevo solo vedere la casa."
Qualche settimana fa abbiamo ricevuto una recensione su Google che diceva proprio questo: "Mi hanno fatto un interrogatorio."
Leggerla ci ha fatto riflettere. Perché se un cliente ha percepito il nostro questionario come un interrogatorio, probabilmente qualcosa non ha funzionato nel modo in cui siamo riusciti a spiegargli il senso di quelle domande. L'empatia viene prima di tutto e, evidentemente, in quella situazione dovevamo fare meglio.
Ma questo episodio ci ha dato anche lo spunto per spiegare una cosa che molti non conoscono.
Quelle domande non servono a noi. Servono soprattutto a te.
Quando una persona inizia a cercare casa, spesso parte dagli annunci. È normale.
Ma la ricerca di un immobile non parte davvero da una casa. Parte dalle esigenze della famiglia e dal budget.
Ed è proprio qui che nasce uno dei problemi più frequenti. Molti acquirenti non hanno ancora chiaro quale sia il loro reale potere d'acquisto. Magari sanno quanto vorrebbero spendere. Ma non quanto possono realmente permettersi. E sono due cose molto diverse.
Per questo cerchiamo di capire fin dall'inizio la situazione lavorativa, l'eventuale richiesta di mutuo, gli impegni finanziari già esistenti e la disponibilità economica. Non per curiosità. Ma per evitare una delle delusioni più grandi nella ricerca di una casa: innamorarsi di un immobile che, purtroppo, non sarà possibile acquistare.
Ma c'è anche un altro motivo
Ora prova a metterti dall'altra parte. Immagina di essere tu il proprietario di una casa in vendita. Hai deciso di affidarti a un'agenzia immobiliare. Il tuo appartamento è in vendita a 170.000 euro.
Come reagiresti se il tuo agente iniziasse a portarti persone che, tra mutuo e risparmi, possono arrivare al massimo a 130.000 euro?
Probabilmente penseresti che l'agenzia non stia facendo una vera selezione. Che stia organizzando visite tanto per riempire l'agenda. Che il numero conti più della qualità. Ed è esattamente quello che noi vogliamo evitare.
Ogni visita richiede tempo. Per il proprietario. Per l'acquirente. E anche per il consulente.
Se sappiamo già che quella casa non potrà mai essere acquistata da quella persona, organizzare comunque la visita non sarebbe un buon servizio per nessuno.
Cercare casa significa trovare quella giusta. Non vederle tutte.
Il nostro obiettivo non è farti visitare il maggior numero possibile di immobili. È accompagnarti verso quello giusto. Quello che rispetta le esigenze della tua famiglia. Quello che rientra nelle tue possibilità economiche. Quello che, quando arriverà il momento della proposta, potrà davvero diventare casa tua.
Per questo, a volte, una domanda in più all'inizio può evitare tante delusioni dopo.
Se stai iniziando a cercare casa, parti con il piede giusto
Se sei all'inizio del tuo percorso e vuoi capire quali sono le tue reali possibilità di acquisto, siamo a disposizione per accompagnarti passo dopo passo. Con una consulenza, qualche domanda in più... e un obiettivo molto semplice: aiutarti a cercare la casa giusta, con consapevolezza e senza perdere tempo.
Contattaci allo 0523 1822105 oppure passa a trovarci in agenzia.
A volte il primo passo per trovare casa non è aprire una porta. È fare le domande giuste.
