Come assegnare il giusto valore di mercato alla tua casa
Vendi casa. E' tempo di cambiare.
Vendere casa è un'operazione complessa. L'improvvisazione, porta ad un insuccesso garantito. La prima operazione fondamentale è DARE IL GIUSTO VALORE DI MERCATO ALLA TUA CASA.
Fornire una valutazione attenta e precisa fa la differenza se vuoi davvero vendere in tempi brevi.
Una valutazione errata rischia di compromettere la vendita, con tutte le problematiche che ne conseguono.
Prima di approfondire questo argomento, entrando nei dettagli di come effettuare una valutazione corretta, è bene chiarire subito un aspetto: la valutazione immobiliare di mercato non è la perizia immobiliare!
Questi due termini, sembrano simili tra loro e spesso generano confusione nelle persone ma in realtà si sta parlando di due valori diversi che spesso possono differire fortemente tra loro. Vediamo di fare chiarezza.
Valutazione di mercato VS Perizia Immobiliare
La perizia immobiliare è una “stima” effettuata da un tecnico incaricato dalla banca ed ha luogo, solitamente, quando il potenziale acquirente necessita di accedere ad un mutuo.
In tal caso, per perizia si intende l’esame tecnico ed economico volto a formulare una valutazione economica circa il valore dell’immobile, sul quale verrà iscritta un’ipoteca.
La perizia immobiliare della banca terrà conto delle caratteristiche dell’immobile, ma anche della situazione manutentiva e dello stato di conservazione, senza tralasciare la situazione edilizia e catastale: in caso di irregolarità o di non conformità dello stato dei luoghi ai documenti catastali, la banca non concede il mutuo a meno che non si provveda a sanare il problema.
La valutazione immobiliare di mercato (spesso effettuata da un professionista immobiliare), prende anch’essa in considerazione le caratteristiche dell’immobile e la sua conformità ai documenti catastali, ma lo scopo è diverso: in questo caso, la valutazione ha l’obiettivo di individuare il valore di mercato dell’immobile, ovvero il valore che può risultare in linea con i prezzi di mercato.
Per fare questo, la valutazione immobiliare effettuata dall’agenzia prende in considerazione anche ulteriori fattori: la zona nella quale l’immobile è ubicato, le caratteristiche del mercato, il comodo accesso ai mezzi di trasporto pubblici, la vicinanza a luoghi rilevanti come scuole, negozi, centro cittadino… Viene insomma preso in considerazione tutto ciò che potrebbe costituire un valore aggiunto oppure un difetto.
L’analisi di questi fattori serve a identificare il prezzo al quale è verosimilmente possibile vendere l’immobile.
Quindi: quali sono le principali differenze?
Proprio per via della diversità di scopo e di criteri presi in considerazione, le cifre della perizia immobiliare di una banca e quelle della valutazione immobiliare dell’agenzia possono variare notevolmente. Questo non significa che uno dei due indicatori sia errato: al contrario, entrambi sono in grado di fornire importanti informazioni.
Alla base dei due servizi vi sono due diversi metodi: la perizia immobiliare sfrutta il metodo analitico e prende in esame soltanto i dati tecnici ed estrinseci, da un punto di vista oggettivo. Al contrario, la valutazione immobiliare sfrutta il metodo sintetico, prendendo in esame ulteriori fattori e richiede un’approfondita conoscenza del mercato immobiliare, del suo stato attuale, delle sue caratteristiche e delle sue variazioni.
Mentre il valore attribuito dalla perizia della banca è assoluto, il valore individuato dalla valutazione immobiliare è in rapporto al contesto e alla realtà attuale del mercato.
La perizia immobiliare eseguita dal tecnico incaricato dalla banca permette al potenziale acquirente di conoscere il reale valore dell’immobile e di scoprire eventuali vizi che, da solo, non sarebbe in grado di individuare.
La valutazione richiesta ad un’agenzia immobiliare, invece, è molto importante per sapere se si sta comprando o vendendo un immobile ad un prezzo congruo: questa informazione è decisiva per portare a termine trattative soddisfacenti.
Il venditore potrà così individuare un prezzo competitivo per la messa in vendita dell’immobile e per la rapida individuazione di un compratore.
A sua volta, l’acquirente che si affida anche ad una valutazione immobiliare da parte di un’agenzia avrà la certezza di effettuare un’offerta congrua con il valore di mercato; potrà inoltre sapere se il prezzo richiesto dai venditori è vantaggioso in base alla tipologia di immobile e ai prezzi medi di immobili simili.
