Le 7 domande che un proprietario si pone prima di vendere casa
Trading Casa
1) Quanto vale la mia casa?
Si tratta della prima e fondamentale domanda che ogni proprietario si pone. Stabilire un prezzo realistico non è qualcosa che si può fare affidandosi semplicemente al "sentimento" o alle emozioni legate alla propria abitazione. È cruciale affidarsi a un consulente immobiliare competente che conosca a fondo il mercato locale.
Determinare il giusto valore di mercato è importante per evitare due rischi principali: una valutazione troppo bassa significherebbe vendere in fretta, ma perdere potenziale guadagno. Al contrario, un prezzo troppo alto farebbe rimanere l’immobile invenduto per mesi, svalutandosi gradualmente sul mercato. L'obiettivo è trovare il prezzo ottimale che attiri acquirenti pur garantendo il massimo ritorno economico possibile.
2) Come determinate il prezzo di vendita?
Partiamo da un fondamentale presupposto: il valore di un immobile non può essere ridotto a una misura fissa basata sul metro quadro.
I dettagli da considerare e che possono fare la differenza sul prezzo finale di vendita sono molteplici: esposizione, luminosità, presenza di spazi esterni, stato degli impianti, finiture, classe energetica, anno di costruzione, distribuzione degli spazi interni, posizione e distanza dai principali servizi.
Ma non finisce qui! La stima viene fatta anche su valori comparativi, andando a fare un’analisi degli immobili con caratteristiche simili presenti sul mercato, oltre che del venduto nella stessa zona negli ultimi 6 mesi. Come facciamo ad avere questi dati? Ovviamente la nostra esperienza decennale è utile, ma per una stima reale ci avvaliamo anche del supporto della miglior piattaforma di rilevazione delle quote immobiliari.
3) Quanto tempo ci vorrà per vendere la mia casa?
La tempistica di vendita è una delle maggiori preoccupazioni per i proprietari che decidono di mettere il proprio immobile sul mercato.
Idealmente, una casa ben posizionata e correttamente valutata dovrebbe attrarre acquirenti in modo relativamente rapido. Tuttavia, anche con tutte le carte in regola, alcuni immobili possono richiedere più tempo per trovare il giusto acquirente, specialmente se presentano caratteristiche uniche o particolari.
Ora, passiamo ai nostri dati di vendita per darti un'idea più concreta del tempo medio necessario per vendere casa con la nostra agenzia.
Nel 2023 abbiamo venduto 190 immobili (praticamente abbiamo venduto case un giorno sì e uno no).
In Trading Casa vendiamo il 25% degli immobili entro 20 giorni. E se non dovesse andare subito bene, sempre i nostri numeri ci dicono che il 90% delle compravendite si chiude entro 90 giorni dalla messa in vendita.
4) Quali sono le vostre commissioni e costi di servizio?
Quando decidi di mettere in vendita la tua casa con un’agenzia immobiliare è buona norma sapere quali saranno le commissioni e i costi di servizio che sosterrai. Ogni agenzia ha una propria politica provigionale, che varia a seconda dei servizi offerti e del prezzo finale di vendita dell’immobile.
Noi di Trading Casa crediamo nella trasparenza fin dal primo incontro. Durante la nostra valutazione iniziale, discuteremo insieme la nostra policy riguardante i costi di agenzia, assicurandoci che tu sia pienamente informato e a tuo agio prima di procedere con il percorso di vendita. Questo approccio ci permette di stabilire un rapporto di fiducia e di assicurare che tutte le aspettative siano chiare fin dall'inizio.
5) Come vi occuperete della promozione della mia proprietà?
Il Web ha trasformato il modo in cui le persone cercano e acquistano case. I dati parlano chiaro: oggi il 92% degli acquirenti effettua una ricerca online per trovare la casa dei propri sogni.
Investire in pubblicità online mirate su Google o sui Social consente di dare maggior visibilità agli immobili e raggiungere un pubblico potenzialmente interessato.
Tuttavia, non bisogna trascurare gli strumenti del marketing “tradizionale”. Il cartaceo di riviste, giornali, brochure, lettere di zona conserva ancora il suo fascino ed è un qualcosa di tangibile che una persona può passare ai propri conoscenti, scatenando il “buon vecchio” passaparola che nell’immobiliare funziona ancora!
6) Quali documenti e certificazioni sono necessari per vendere casa?
Per poter mettere in vendita la tua casa e permetterne la pubblicizzazione è fondamentale che ci sia l’APE (Attestato di Prestazione Energetica). Senza questo documento non potrai mai vedere il tuo immobile pubblicizzato, perché obbligatorio per legge.
Posso vendere anche senza l’APE? Si, se ti affidi ad un’agenzia con un’ampia banca dati di potenziali acquirenti profilati che possa proporre il tuo immobile in modo mirato. È bene però sapere che il tuo immobile sarà sempre un passo indietro rispetto agli altri sul mercato. E poi l’APE dovrai comunque farlo per poter andare a rogito, quindi tanto vale farlo prima!
Altri documenti necessari a fini della vendita sono la planimetria, la visura catastale, l’atto di provenienza.
7) Come gestite le visite degli acquirenti?
Se l’appartamento è disabitato, puoi decidere di lasciarci una copia delle chiavi in modo da gestire in autonomia le visite, oppure essere presente durante gli appuntamenti. Qualora decidessi per la prima opzione riceverai comunque costanti aggiornamenti dal tuo consulente di riferimento sull’andamento delle visite.
Se abiti ancora nell’immobile cercheremo di raggruppare le visite nei giorni e nelle fasce orarie pre-accordate, in base alle tue esigenze lavorative e familiari.
Se sei arrivato fin qui è probabile che tu debba vendere o stia pensando di cambiare casa.
Il primo passo lo conosci già ed è la risposta alla 1° domanda.
Chiama ora allo 0523 1822105 oppure compila il form qui sotto e richiedi la valutazione gratuita del tuo immobile.
