Vendere una casa “imperfetta”: come trasformare le criticità in punti di forza
Trading Casa
Pensi che la tua casa sia difficile da vendere perché presenta delle criticità?
Spesso capita di ritrovarsi con una casa che potrebbe sembrare difficile da vendere, a causa di ciò che potremmo percepire come "punti deboli".
Tuttavia, è fondamentale iniziare da un presupposto chiave: non esistono immobili con punti deboli irrisolvibili.
Questa affermazione potrebbe sembrare audace, ma basandoci sulla nostra esperienza decennale, abbiamo imparato che ogni residenza, anche quelle apparentemente meno attraenti, ha il potenziale per trovare il suo acquirente ideale.
La chiave per il successo in questi casi sta nel cambiare la prospettiva: anziché concentrarsi esclusivamente sulle caratteristiche dell'immobile, bisogna spostare l'attenzione sull'acquirente e sul suo specifico punto di vista. In altre parole, è una questione di mirare al giusto target di acquirenti. La sfida consiste nel trovare coloro che non solo cercano, ma addirittura apprezzano quella particolare "debolezza" che potrebbe sembrare un ostacolo insormontabile a prima vista.
Prendiamo ad esempio una casa che si trova in una zona trafficata. Questo potrebbe essere considerato un malus da alcuni acquirenti, ma potrebbe essere visto come un'opportunità per coloro che cercano una casa che si trova in una zona strategica e facilmente accessibile ai principali servizi. Il cliente tipo potrebbe essere una persona che già abita lungo quella strada e quindi considera normale quella situazione, oppure una famiglia che ha abitato in una grande città dove le strade ad alto traffico sono all’ordine del giorno. Se il potenziale acquirente è già pronto a quella condizione non gli attribuirà una connotazione negativa, giusto?
Un altro esempio potrebbe essere una casa che richiede lavori di ristrutturazione. In questo caso, anche la necessità di rinnovamenti potrebbe sembrare un punto debole. Tuttavia, è fondamentale comprenderne il potenziale: presentando la casa come una tela bianca su cui dipingere i propri sogni, questa potrebbe essere un'opportunità per chi desidera personalizzare la residenza secondo i propri gusti e preferenze.
È tutta una questione di identificare il giusto target di acquirenti e mettere in evidenza le caratteristiche della casa che potrebbero essere apprezzate da loro. Ricorda: c'è sempre un acquirente adatto per ogni proprietà.
Ovviamente è impossibile per te avere accesso a tutte le informazioni necessarie per individuare il target ideale. Ma ci siamo noi per questo!
In Trading Casa, da anni, ci dedichiamo alla raccolta sistematica di dati. Si tratta di un lavoro costante che ci ha portato a raccogliere le informazioni di oltre 4000 potenziali acquirenti su Piacenza e provincia, tutti profilati in base alle loro esigenze abitative.
Tutto questo sforzo ha un obiettivo ben preciso: ridurre al minimo il disturbo per i proprietari di casa e portare in visita solo persone effettivamente interessate e in linea con le caratteristiche dell’immobile.
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